广告
您当前的位置:澳门贵宾厅手机app>澳门贵宾厅网站>合乐8娱乐场网站·上半年逆势增长超600%!这款白酒如何靠“发光瓶”赢得10万家终端

合乐8娱乐场网站·上半年逆势增长超600%!这款白酒如何靠“发光瓶”赢得10万家终端

合乐8娱乐场网站·上半年逆势增长超600%!这款白酒如何靠“发光瓶”赢得10万家终端

合乐8娱乐场网站,消费升级正在成为继o2o、直播、共享之后的又一个"风口"领域。大量基于互联网诞生的消费新品牌正在涌现,喜茶、乐纯等项目已经进入了年轻人的生活。

作为消费品的代表,白酒还能诞生全国性新品牌吗?粱大侠的判断是:肯定能,但机会正在慢慢关闭。近期,粱大侠在一系列眼花缭乱的品牌运动之后,一个数据引发行业内外的强烈关注,上半年销量逆势增长超600%!并新增超10万家餐饮终端,而这一切都要感谢一款网红单品——粱大侠"发光瓶"。

1、自带流量!粱大侠发光瓶成为今年线上"网红"

人们痛恨广告,但喜欢有趣的产品。

以产品的创新来打造社交媒体上的狂欢,将有机会轻易进入消费者不设防的内心。所以,让产品成为广告的载体,更成为与消费者互动的道具,这就是新世代的营销策略——开发创新产品,利用产品本身作营销。

近几年玩的最好的无疑是可口可乐。从歌词瓶到昵称瓶,在瓶子上做出了"玩趣十足"的创意,围绕产品做出刷屏级的传播事件。再到2017年火遍全国/被无数段子手"玩坏"的味全每日c的拼字瓶,"有趣的产品"正在成为自带流量的广告载体。

从宝洁"常规广告和广告轰炸"模式到可口可乐"产品即广告"模式,营销从"广告为主"回归"产品为王",围绕产品做互动,让产品自带流量。而现在,粱大侠的发光瓶已然成为新的代表,正是这样的一款网红产品,粱大侠发光瓶发起的抖音挑战赛、h5互动等;把消费者变成产品的一部分,让消费者充分参与玩起来,正是粱大侠发光瓶成功的秘诀之一。

收到产品,消费者需要自己拆开包装,取出灯片,粘贴在瓶底,一按——点亮瓶身!激发了众多玩法,消费者纷纷po到朋友圈、抖音和微博,让发光瓶成为当之无愧的网红。

2、一眼难忘!"发光瓶"脱颖而出,重新定义中国白酒设计美学

与一般快消品不同,白酒是即饮消费占比极高的产品,线下依然是主流渠道。而餐饮,更是小酒的"兵家必争之地",全国性品牌和各地区域性品牌都拿出了浑身解数来抢夺终端,竞争非常激烈。而粱大侠依靠与众不同的琥珀色小黄瓶包装,加上发光瓶的巧妙设计,实现了出色的终端表现,抢到了消费者的第一关注,在终端陈列架脱颖而出,降低了陈列和沟通成本;很多餐厅主动用发光瓶作为装修元素,更是打造了粱大侠的"品牌主场"。

再加上超强的团队执行力,短短半年,全国新增超10万个餐饮网点——尤其是备受年轻人喜爱的小龙虾、烧烤、火锅、串串等"新四大江湖菜系"餐厅,深度打通年轻消费群体的白酒消费场景,动销远超同类竞品。

粱大侠发光瓶的开发源于品牌创始人、ceo傅治纲12年白酒一线经验的总结"高品质、高颜值和高逼格",其中"高颜值"就是傅治纲想让一瓶酒在视觉、触感上都给人一种全新的体验,做一款能打动年轻人、被年轻人喜欢的设计。为了实现这个想法,他找来中国顶级包装设计团队。前后设计超过100稿,历经12次开模打样;从打造到上市,历经7年时间,才让粱大侠"小黄瓶"呈现出现在的模样:敦厚瓶型,不过分张扬,却包罗万象;琥珀色瓶身,在光照下熠熠生辉,瓶身水波纹理,如酒液般润泽而下。

只要给它一点点光,便通体透亮。

粱大侠发光瓶,不止颜值高,更点亮人们心中的那一道侠义之光。2018年,粱大侠用发光瓶启动了"点亮跨年夜"、抖音挑战赛等公关活动,传播粱大侠的"侠义"文化,取得消费者高度共鸣。

3、hold住所有场景!小龙虾+ktv在夜宵江湖与年轻人打成一片

与年轻人一起"玩起来",更要与年轻人一起"吃起来"。

对于年轻人来说,越夜越开心。

经过对年轻人白酒消费场景的研究,粱大侠准确锁定"新江湖四大菜系"——备受年轻人喜爱的小龙虾、烧烤、火锅、串串,尤其是夜宵江湖的武林盟主——小龙虾。5月份,粱大侠启动了"手抓小龙虾,碰杯粱大侠"主题营销活动,线上联合海尔空调、心相印、绿箭、久久丫等品牌打造"小龙虾&粱大侠高粱酒国民cp"微博热门话题,阅读量超千万;线下更是"折腾"不断,众多知名龙虾品牌如夹克的虾、大虾来了、老院子虾城等与粱大侠展开合作,"小龙虾+粱大侠酒"套餐、吃小龙虾免费抽粱大侠、冰饮粱大侠特色品鉴赠饮等活动火热进行,为龙虾店带来巨大流量。

抓住年轻人追新逐异的"不安分"心理,粱大侠推出任逍"摇"活动,用一系列极具个性的混饮玩法吸引年轻人的眼球。任逍"摇"是粱大侠的"独门绝技",包含了许多独创"招式"——初入江湖、粱橙美景、三碗必过岗、隔山打牛等。粱大侠在线下江湖酒馆和ktv开展免费试饮和现场调酒,场场火爆。

发光瓶更激发了消费者的超强创造性,情人节求婚、表白神器都成为抖音红极一时的玩法,形成年轻人的自发传播,可谓自带流量。

4、最具爆品潜质的白酒单品

"没有爆品而成功的项目都是短暂的",此次爆品专家,小米、美的、九阳等多家企业互联网创新顾问金错刀先生对粱大侠专题报道,正是从粱大侠的爆品"发光瓶"切入,对粱大侠的案例进行解读,也是爆品战略在当前数字化营销模式下的价值再现。

粱大侠"发光瓶"的品牌打造已经成为行业知名案例,上市一年多来,即获得3家国家级媒体《中国青年报》、《中国工商报》以及北京电视台、《吴晓波频道》、《金错刀频道》、《创业邦》等专访报道,荣获3大广告传播重量级奖项,斩获"广告届奥斯卡"之称的"2018品牌塑造金牌案例奖",成为该奖项最年轻的获奖品牌……

已在线上成为当之无愧的"网红"。

5、让自己活得像一个大侠!

傅治纲觉得,粱大侠应该鼓励年轻一代,逃离舒适区,逃离焦虑,踏上江湖路,去结交更多的朋友,让自己活得像一个大侠!

粱大侠旗帜鲜明地"怒怼"丧文化,提炼出了品牌关键词——"情义"和"奋斗";确定了"重情义、爱奋斗、有担当"的核心价值观;品牌主张——有朋友,共走江湖。

移动互联网时代,品牌如何与年轻人沟通?粱大侠在白酒行业开创了"泛娱乐营销"全新推广模式,与近20部影视剧如《神探蒲松龄》、《狄仁杰之四大天王》等ip联合推广,更与国内一线影视公司签订了10部影视剧的植入合作协议。获得包括郭德纲、王千源等15位当红明星打call推荐;2019年上海国际电影节上百位明星举杯畅饮粱大侠并给出高度评价,成为娱乐圈"新明星"。通过赞助院线大片、定制款产品,实现ip联合与借力,粱大侠准确找到自己所定位的年轻消费群体,赋予新时代侠文化全新内涵,打造侠文化超级ip。

365投注被限额了为什么


随机推荐